Conoce tu margen antes de descontar
Antes de anunciar una oferta, calcula cuánto ganas realmente por producto después de costos, empaque y envío. Ese número define cuánto puedes bajar el precio sin perder dinero.
Si tu margen es del 30 por ciento, un descuento del 20 casi elimina tu ganancia. A veces conviene más ofrecer un extra que bajar el precio.
Promociones que cuidan tu margen
Hay formas de ofrecer algo atractivo sin recortar tanto el precio:
- Combos: agrupa productos complementarios a un precio especial
- Descuento por volumen: más unidades, mejor precio por pieza
- Envío gratis a partir de cierto monto, que sube tu ticket promedio
- Regalo con la compra en lugar de rebaja directa
- Ofertas por tiempo limitado para generar urgencia
Comunica la oferta con claridad
Una buena promoción debe entenderse en segundos: qué incluye, cuánto cuesta y hasta cuándo dura. Publícala en tu catálogo, tus historias y tu estado de WhatsApp con el mismo mensaje.
Al terminar, mide resultados: cuántas ventas trajo, cuánto ganaste y qué productos se movieron. Repite lo que funcionó.
Una buena oferta equilibra atractivo y rentabilidad. Calcula tu margen, elige la mecánica correcta y comunícala con claridad para vender más sin perder ganancias.