1. Suma tus costos fijos del mes
Son los gastos que pagas vendas mucho o poco.
- Alquiler del local o del espacio
- Internet y plan de teléfono
- Sueldos fijos, incluido el tuyo
- Suscripciones y herramientas
- Publicidad que pagas cada mes
2. Calcula el costo variable por unidad
Es lo que te cuesta cada producto vendido: materia prima o precio de compra, empaque, comisión del medio de pago y la parte del envío que asumes tú.
3. Aplica la fórmula
Punto de equilibrio en unidades = costos fijos ÷ (precio de venta − costo variable por unidad). La resta entre precio y costo variable se llama margen de contribución: lo que cada venta aporta para cubrir los gastos fijos.
4. Míralo con un ejemplo
Supón que tus costos fijos suman 6,000 al mes, vendes cada producto a 150 y tu costo variable es de 90. Tu margen por unidad es 60. Entonces 6,000 ÷ 60 = 100 unidades. Con 100 ventas no ganas ni pierdes; desde la 101 empiezas a ganar.
5. Si vendes muchos productos distintos
Usa el precio y el costo promedio de tus ventas, o calcula el punto de equilibrio en dinero: costos fijos ÷ porcentaje de margen. Si tu margen promedio es del 40 %, necesitas vender 15,000 para cubrir 6,000 de costos fijos.
6. Usa el número para decidir
Si tu punto de equilibrio te parece inalcanzable, tienes tres caminos: bajar costos fijos, reducir el costo por unidad o subir el precio. Recalcúlalo cada vez que cambien tus costos, y mantén tus precios al día en tu catálogo de Vallen para que el margen que calculaste sea el que realmente cobras.
El punto de equilibrio no es una fórmula para contadores: es el mínimo que tu negocio necesita para sostenerse. Calcúlalo hoy, conviértelo en tu primera meta del mes y revisa cada semana qué tan cerca estás.