Conoce tu margen antes de descontar
Antes de cualquier promoción, calcula cuánto ganas por producto. Si tu margen es del 30 por ciento, un descuento del 20 deja casi nada. Define el descuento máximo que puedes dar por producto.
Combina productos que se complementan
Los mejores combos juntan artículos que el cliente usaría junto: un producto estrella con uno complementario, o uno de mucha rotación con otro que te cuesta vender. Así aumentas el valor de cada pedido y mueves inventario lento.
Tipos de promoción que funcionan
Elige según tu objetivo: atraer clientes nuevos, subir el pedido promedio o liquidar existencias.
- Combo de dos o tres productos con precio especial
- Segundo producto con descuento
- Envío gratis a partir de cierto monto
- Cupón de primera compra
- Descuento por volumen o mayoreo
- Regalo con la compra de cierto monto
Calcula el precio del combo
Suma el costo de todos los productos y el empaque, y decide cuánta ganancia total quieres. A partir de ahí fija el precio y compáralo con la suma de precios individuales: el cliente debe percibir ahorro y tú debes seguir ganando.
Pon fecha límite y límites claros
Una promoción sin fin pierde urgencia y acostumbra al cliente a esperar descuentos. Define vigencia, cantidad disponible y condiciones desde el inicio.
Comunícala bien y mide resultados
Muestra el precio anterior y el nuevo, y destácalo en tu catálogo y redes. Después revisa cuántos pedidos generó, el ticket promedio y si realmente dejó ganancia. Repite lo que funcionó.
Una buena promoción beneficia a ambos: el cliente siente que gana y tú vendes más sin sacrificar rentabilidad.
Empieza con un solo combo, calcula bien su margen y mide el resultado antes de lanzar el siguiente.